电脑系统促销方案_电脑促销策略

1.促销策划方案

2.双十一活动买什么

3.产品营销策划方案大纲

精选促销策划范文五篇

促销策划 篇1

　 一、活动目的：

　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　 二、活动时间： ****年12月2日——12月27日

　 三、活动宣传计划：

　1、 海报：根据公司总体安排。

　2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

　 四、活动组织计划：

　（1）分时间段的活动安排：

　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

　第一周：12月2日—12月6日

　□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

　活动内容：

　“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小

　票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米

　第二周：12月7日—13日

　□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　活动时间：12月7日—11日

　活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　第三周：12月14日—18日

　□□奶粉文化周

　活动时间：****年12月14日—12月18日

　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　第四周：12月21日—12月27日

　□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

　活动时间：12月23日—25日

　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　活动时间：12月24日、25日

　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

　（2）周六、周日活动安排：

　目的`：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　□□狂欢圣诞节，超低特卖场

　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　□□购生鲜得柚子

　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　□□圣诞到，好运来！

　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活

　动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

　□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

　活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

　活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

　□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

　活动时间：12月21—27日

　活动内容：购物、、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型节目，敬请大家关注***，聚焦***。

　时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台

　12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

　12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

　12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

　12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

　12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

　 五、费用预算

促销策划 篇2

　 一、秒杀活动简介

　烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（W123F）和电热水壶（1215HS）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。

　 二、促销产品和活动详情

　欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：

　W123F电熨斗，55元秒杀

　1215HS电热水壶，1元秒杀（最大亮点）

　限时抢购活动规则：

　（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；

　（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；

　（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；

　（4）本活动不支持货到付款服务；

　（5）最终解释权归烨煌所有。

　 三、营销目的

　1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。

　2、通过综合使用百度百科、博客营销、论坛营销、互动营销、B2B平台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率，促进成交，以热销带动网店人气，促进成交。

　3、利用价格差异很大的产品吸引顾客，可以有效刺激顾客冲动购买，从而达到提升销售、IP的效果。此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作，刺激顾客浏览秒杀页面。

　 四、营销策略

　1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实

　2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；

　3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；

　4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

　 五、具体实施

　注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐

　博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；

　2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等

　3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

　4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、

　5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论

　6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，

　7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

促销策划 篇3

　一、策划方案活动背景

　作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　二、策划方案活动目的

　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　三、策划方案活动重点

　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　四、策划方案活动方案

　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　具体操作：

　1、 湖州市区

　：宣传单先行

　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　2、 长兴地区：宣传单先行

　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)

　3、 安吉地区：宣传单先行

　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

促销策划 篇4

　 一、活动目的

　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

　以“xx”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

　 二、系列主题

　心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

　 三、促销主题

　周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”

　——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

　 四、活动时间

　20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

　 五、终端布置

　在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

　（一）专卖店

　在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专卖店门口铺有活动地毯；

　在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

　柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

　（二）商场专柜或边厅

　在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

　 六、常规物料

　xxxx

　 七、促销内容

　（一）网络线上活动

　1.微博、微信齐互动

　①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）；

　②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒xx心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张（不可累积使用）。

　2.钻戒秒杀超值购

　周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。

　（二）终端促销活动

　1.情贵钻不贵

　在xx活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

　2.情比金坚

　在xx活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优惠18元。

　3.爱情证书之爱的奉献

　凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

　购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

　注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

促销策划 篇5

　 一、时间 ：父亲节当天

　 二、地点 ：酒店一楼西餐厅

　 三、活动目标及活动宗旨 ：

　于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

　 四、营销对象 ：父亲节期间的家庭和男士。

　 五、主题 ：“父爱如山，父亲也需要关爱”

　 六、促销活动

　1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

　2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

　3、四人用餐一人免费。

　 七、经费预算及广告策划 ：电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元

　 八、预计收入：

　Lunch：￥88/位*60/人=￥5280

　Dinner：￥98/位*60/人=￥5880

　Total：￥11160

促销策划方案

为了让促销活动最后实现最佳的收益，要根据实际情况进行充实完善，并且加以分析比较。以下是我和大家分享关于促销活动方案实用范文相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

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促销活动方案1

? 一、活动目的：

? 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为?中秋篇?与?国庆篇?。中秋篇围绕?中秋情浓意更浓?这个活动主线，全力突出中秋节的?团圆?情意?礼品?三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以?欢乐国庆欢乐颂?为主线，分?幸运?实惠?会员?时尚?四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

? 二、活动时间：

? 20xx年9月23日?20xx年10月8日

? 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

? 三、活动主题：

同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联?

? 四、活动内容：

? 中秋篇：?欢乐中秋，情浓意浓?

? （本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

欢乐在华联，情浓意更浓?

? 1、20xx年中秋美食节?月饼展

? 结合美食节举办?名月贺中秋?名牌月饼大联展?，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

? 2、20xx年滋补保健品节

? 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模?送礼送健康?的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

? 3、20xx年名酒名特产荟萃展

? 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

? 4、?华联送情意，中秋礼上礼?

? 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

? 国庆篇：?欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天?

? 1、?欢乐幸运颂?

? 幸运转盘转不停，大礼连连送！

? 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

? 2、?欢乐实惠颂?

? 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

? 3、?欢乐会员颂?

? 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

? 4、?欢乐时尚颂?

? 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

? 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

? 五、活动配合：

? 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

? 营运处：场地、地堆的提供。

? 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动方2

? 一、促销目的

? 每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。?六一?国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

? 二、目标受众

? 来__超市购物有家长陪同的4?15岁的小朋友。

? 三、促销实施方案

? 1、促销实施主题

庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。?

? 2、促销时间

? 20_年5月27日?20_年6月3日

? 3、促销商品

? 主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

? 4、促销宣传

? 卖场海报

? 人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

? 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

? 5、促销方式：

? (1)儿童类商品88折销售

? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

? 活动地点：心连心超市

? 活动对象：任意消费者

? 活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折?9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

? (2)卡通面具大放送

? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

? 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

? 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。

? (3)个个有奖，礼品大放送

? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

? 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

? 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖

? 活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下

? 特等奖1名：英汉电子词典

? 二等奖10名：乒乓球拍一副

? 三等奖50名：铅笔一只

? 安慰奖：心连心促销气球一只

? (4)免费摄影机会放送

? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

? 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

? 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖

? 活动内容：心连心超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。

? (5)魔术智慧片拼图比赛

? 活动时间：5月31日至6月1日两天早上9点?11点，下午3点?5点。一共举行24次比赛。

? 活动地点：心连心超市门口广场

? 活动对象：4?15岁的小朋友。比赛分组：4岁?6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。

? 活动：8分钟

? 活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。

? (6)爸爸妈划，宝宝猜比赛

? 活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30?11点，下午2点?5点。

? 活动地点：心连心超市门口广场

? 活动对象：4?15岁的小朋友。4岁?6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。

? 活动：5分钟

? 活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁?6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。

? 四、促销注意事项

? 1、保证比赛和抽签的公平性

? 在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。

? 2、保证奖品存量足够

? 由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。

? 3、提早准备好比赛现场

? 提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。

? 4、确保活动的安全性

? 确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。

? 5、现场氛围营造

? 节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

促销活动方案3

? 一．活动背景

? 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。

? 二．活动主题

? 炎炎酷夏、森马送清爽！！

? 三。活动目

? 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

? 四．活动时间

? 20xx年7月7号20xx年8月7号

? 五．活动产品

? 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

? 六．活动城市

? 南京市及各区县

? 七．活动规划

? （一）活动内容

? 1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

? 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

? 3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

? 4、促销政策：

? ①促销形式

? a、买赠

? b、派样

? c、特价

? d、游戏

? e、换购

? f、抽奖

? g、积分

? h、其他

? ②具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

? 100?200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

? 5、广宣方式

? 主要是大量分发宣传单、

? 店内视频广告、

? POP广告、

? 还有大量网络宣传。

? 6、效果预估

? 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。

? 7、费用预估

? 基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

? （二）活动形式

? 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。

? （三）补充说明

? 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

? 陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

? 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

? 叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

? 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

? 比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

? 八．促销价格策略

? 100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

? 100?200元服装类商品定为7折优惠类商品、

? 200元以上定为6折优惠类商品。

? 九．活动终端要求

? 1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。

? 2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。

? 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。

? 4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

? 5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

? 十．经销商配合内容

? 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。

双十一活动买什么

热门促销策划方案汇编7篇

　为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的促销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。

促销策划方案 篇1

　 一、活动时间：

　9月1日—10月10日

　 二、活动地点：

　龙南天音手机超市

　 三、活动目的：

　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的。

　 四、准备工作：

　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。

　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。

　4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。

　 五、活动内容：

　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。

　2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。

　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。

　5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)

　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。

　7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上。

　 六、活动流程：

　9月9日上午：

　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。

　2、9：40分由主持人讲，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。

　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。

　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。

　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。

　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。

　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

　9月9日下午：

　1、15：00分开始，由公司安排出演节目。

　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。

　3、15：40分由公司安排出演节目。

　4、16：00分开始购机抽奖。

　5、16：20分由公司安排出演节目。

　6、17：30分活动结束

　 七、活动现场安排：

　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　3、奖品的确定：待定

　4、经费预算：略

　 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。

促销策划方案 篇2

　 （一）促销时间确定

　促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

　 （二）促销目标设计

　一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

　促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

　 （三）促销主题设计

　1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的'，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

　2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

　3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

　4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

　 （四）促销活动方案设计

　“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

　1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

　3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

　4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

　 （五）促销宣传方案设计

　促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

　2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

　3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

促销策划方案 篇3

　一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　1、确定活动主题

　2、包装活动主题

　这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

　四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　1、确定伙伴：

　2、确定刺激程度：

　五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

　六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备：前期准备分三块，

　1、人员安排

　2、物资准备

　3、应急方案

　关键要做到：人有事做，事有人管。

　八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

　关键要做到：井井有条，忙而不乱。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

　十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

　十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

　以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销策划方案 篇4

　便利店促销活动方式一：节假日促销

　便利店促销活动方式二：买赠促销

　由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度

　便利店促销活动方式三：新店开业促销

　新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。

　便利店促销活动方式四：加盟商进货促销

　在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。

　便利店促销活动方式五：团购促销

　以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。

　以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。

促销策划方案 篇5

　一、促销目的：

　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　二、促销对象：

　xxx的目标消费群

　三、促销时间：

　20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　四、促销城市：

　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

　五、促销方式：

　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　六、促销主题：

　购物三天乐，天天都快乐

　副标题： 四重大礼 送你惊喜

　七、促销产品：

　debest各系列特价产品

　八、促销操作：

　促销策略

　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　促销形式

　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

　二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

　三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　对终端要求

　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　促销物料准备(每活动点)

　1、 吊旗16--20面/10平方;

　2、 dm宣传单 1000/点

　3、 海报 1张/点

　注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　九、大型促销活动准备：

　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

　2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场

　门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，活动内容的选择都要细致，周到。

　场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　十、人员安排：

　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　1、单页派发人员

　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

　2、抽奖活动管理人员：

　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　3、活动检查人员：

　活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销策划方案 篇6

　 前言

　随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

　从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

　 一、活动目的：

　(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

　(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

　（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

　 二、活动主题：

　让我们一起踏青去

　四月新情抢先报

　 三、活动时间:

　4月1日--5日

　 四、活动范围：

　通州区人民商场及周边

　 五、活动方案；

　（一）百货：

　扮靓自己新春新装扮

　活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

　各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

　服饰类早春新装上市

　中性休闲+户外运动改装特卖会

　耍个性抢流行

　珠宝类春媚炫动我的风采

　鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

　（二）超市

　踏青郊游—寻找第一抹春光

　主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

　（三）家电

　启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

　注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

　（四）主题抽奖活动

　活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

　（五）文化活动

　1、春暖四月天购物扬纸鸢

　形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

　形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

　2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

　从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

　 六、dm规划

　本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

　dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

　dm印刷数量：

1、综合版25000份。

　2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

　发放时间：

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

　2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

　发放范围：

1、综合版主要发放城内生活小区。

　2、家电乡镇版主要发放。

促销策划方案 篇7

　朋友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。

　 一、全体员工店内促销

　目前欧瑞福库存为：毛利率为：

　美优美臣、简单生活、肌悦共为：

　以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)

　奖励金额在下月工资中发放。

　 二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动

　届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。

　方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿)。

　xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。

　20xx-9-19

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产品营销策划方案大纲

1、美妆化妆品类。

不少美妆品牌在双十一的优惠力度都很大，几乎是5折的优惠，另外还会赠送一些试用小样，整体算下来的优惠可能达到4折，如果是女性用户的话可以关注。

2、电子产品。

比如手机、平板、电脑，在双十一期间的优惠力度也会比较大，以iPhone作为例子，每一年比较大折扣的时间段是双十一、618这样的购物节，打算换机的朋友可以关注。

3、服饰、鞋类。

这些都是每年双十一期间比较热门的购买商品，由于双十一刚好临近秋冬季，很多人会在双十一提前购买秋冬衣服，而商家也正好在这个时候打折促销。

4、网站会员。

如爱奇艺、腾讯视频、哔哩哔哩大会员、微博会员、京东Plus会员等，这些服务也会在双十一期间打折，通常是5折优惠，经常用这些网站的朋友也可以留意会员打折优惠。

5、猫狗粮、猫砂等宠物产品。

这些产品在每年的主要优惠时间也是双十一和618两个时间，所以要为自家爱宠囤货的朋友可以留意打折信息，由于猫粮、狗粮、猫砂、食物罐头等保存时间都比较长，因此一次可以囤积稍微多一点点。

产品营销策划方案大纲

　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的产品营销策划方案大纲，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

产品营销策划方案大纲1

　一、活动目的：

　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　二、活动主题：

　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　活动口号：十一买家具就来xx

　三、活动思路

　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

　四、活动时间：

　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　五、活动地点：

　郑汴路凤凰城xx家居自选商场

　六、活动内容：

　1、xx一元“秒杀”更劲爆！

　2、xx预订套装家具更惊喜！

　3、xx套装组合家具更超值！

　活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

　活动概述：

　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　活动时间：

　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　活动商品：

　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　参与顾客资格：

　持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　如何获得活动资格：

　1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券；

　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购；

　3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券；

　4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　活动推广：

　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

　2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

　3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

　5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。

　选择与媒体合作：

　xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。

　媒体合作形式：

　1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　顾客组织：

　1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

产品营销策划方案大纲2

　一、活动时间：

　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　二、活动地点：

　超音波通信城（紫金店和西街店）

　三、活动目的：

　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

　四、准备工作：

　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

　4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

　五、活动内容：

　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；

　六、活动流程：

　9月9日上午：

　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

　9月9日下午：

　1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

　3、15：40分由公司安排出演节目；

　4、16：00分开始购机抽奖；

　5、16：20分由公司安排出演节目；

　6、17：30分活动结束

　七、活动现场安排：

　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　3、奖品的确定：待定

　4、经费预算：略

　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

产品营销策划方案大纲3

　 一、活动名称： 迎新贺岁，元旦疯狂送

　 二、活动时间： 12月31日（周六）―1月23日（周日）

　三、活动说明：

　1、市场概况及分析

　1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

　竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；

　2、营销策略概述：

　拟定由三个企划完成：

　a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

　b、会员来店礼：

　①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

　②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

　c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

　d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

　四、活动内容：

　（一）、人气活动：

　1、迎新疯狂来就送

　活动时间：20xx年1月1日

　活动地点：外广场

　活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

　活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

　活动预算：

　制作物：300元

　礼品费用：手套4元/付x400付=400元

　暖瓶10元/付x400付=1000元

　化妆镜2元/只x400只=200元

　杯组5元/只x300只=500元

　2、现场演艺活动

　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

　费用演算：乐队：1200元

　小轮车手：200元/人x6人=1200元

　小计：2400元

　备案：

　30秒速递篮球赛

　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

　预算：

　租赁球架300元/天

　购买篮球5只x60元/只=300元

　小计：600元

　（二）、买气活动

　1、十分友礼，购物满额赠

　活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

　买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

　买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

　买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

　买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

　小计：13550元

　2、心跳极限，气球大抽奖

　活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

　当日限100名顾客参加。

　奖品及费用预算：

　1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

　2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

　3、mp38台300元/台x8台=2400元

　4、暖手宝20元/个x40个=800元

　5、精美礼品146个5元x146个=730元

　小计：16930元

　（三）、会员活动

　vip主顾客行销活动

　a、vip新年感恩回馈礼

　目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

　活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

　1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

　1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

　b、卡友新年来店礼

　活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

产品营销策划方案大纲4

　中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

　一、市场环境分析：

　1、市场需求量：

　据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的'中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

　2、影响和制约因素

　第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

　第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

　第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

　二、产品分析：

　1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

　2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

　3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

　三、消费者分析：

　由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

　四、价格策略：

　月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的；中档，主要是针对中等消费人群；低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

　五、销售渠道：

　一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

　六、目前月饼市场存在的问题：

　近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼；由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质；对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

　七、解决问题的办法：

　极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

　1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

　2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。

　3、个性化（主要是指网络销售平台）、层次化销售

　4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

　八、风险控制与成本预算：

　1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

　2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

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