电脑系统盘快满了怎么办_电脑系统跑盘

1.本人在一家中介公司做置业顾问，日常工作中需要注意哪些问题啊？

2.房地产新人要怎么跑盘

3.跑盘图应该怎么画？

4.房地产中介怎样跑盘?

5.做房产销售前期跑盘如何做笔记

6.怎么画跑盘图？

7.ISO专员简历范文

8.房产中介新员工跑盘技巧

房地产住宅项目的销售过程到了后期叫做尾盘，顾名思义也就是剩下的房子，这些房子大都具有先天性的硬伤，自然也就相比其他房子更不好卖,那么房地产尾盘销售有哪些技巧呢?下面是懂视小编为大家整理的房地产尾盘销售技巧，希望对大家有用。

房地产尾盘销售技巧一、态度第一，点石成金

毋庸置疑，每一个置业顾问都是有经验的销售人员，对自己的产品了如指掌，一旦到了尾盘，置业顾问们不但无精打彩、信心不足，更甚者在售楼部内部宣传负面信息，诸如?肯定卖不掉提成太低，懒地卖?等等消极情绪，这几乎成了所有楼盘销售的通病。

遏止消极情绪在售楼部内部的传播，重点整治一些负面典型，是销售经理事先需要解决的核心问题。但是，要让销售人员对于尾盘仍旧保持积极向上的态度，首先需要给他们一个充分的理由相信产品是优秀的。

是的，任何事情都具有两面性，诸如多层产品的顶楼一样，尽管闷热、容易漏水，但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势，就看如何点石成金。

首先，销售人员改变观念，剩余房源是?保留的房源?，而不是?还剩下的房子?;是?别人买不起的房子?，而不是?不想买的房子?，对这些保留房源充满自信。

其次，进行强制性培训活动，统一口径，说明这些保留房源的来历，并使客户相信;比如说，这些房子是消防公安部门团购下的，由于恶性压价，导致开发商不得不放弃团购，使得客户有机会购买这些保留的房源等等。

二、诱惑性促销

对于尾盘房源的优势，相信再优秀的广告也是说不清楚的，仅凭几张或者几篇软文也是不会有人相信的，因此，对于尾盘的诱惑性促销，从产品本身下功夫简直是徒劳。但是，如果拿一套具有价格优势的房子来说事儿，吸引公众的关注的话，保证可以起到意想不到的效果。

笔者在某地级市操作一个多层住宅项目，针对一个小户型房子做了一期夹报促销售广告，题目为?首付3万，与上层社会为邻?，当天竟然带来了80多批来电客户，持单来访客户更是络绎不绝，堪称尾盘价格促销广告的经典之作。

三、为客户布置销控板陷阱

楼盘房源的示意图俗成销控板，销控板不是给内部销售人员看的，而是给客户看的;销控板不是一张图纸，而是一种辅助销售的工具。

充分利用顾客的中庸习惯、从众心理、安全心理，有技巧地布置销控扳，并适时地展示给顾客，可以使推销过程事半功倍。假设某小区有栋7层的商品住宅，北进，一梯四户，因此剩下的肯定是北向的以及1楼与顶楼的房源，销控板可以进行如下简单布置：

1号楼

一单元

楼层房号房号房号房号

7F701138.5702138703132704138.5

6F601138.5602138603132604138.5

5F501138.5502138503132504138.5

4F401138.5402138403132404138.5

3F301138.5302138303132304138.5

2F201138.5202138203132204138.5

1F101138.5102138103132104138.5

代表已销售;

由上图，我们可以发现，在销控板的布置过程中，我们要把握?三看、两不看?的原则。所谓两看，即让客户看到对门的房子已经卖出去，让客户看到相似的房子已经卖出去，让客户看到上下左右的房子都卖出去;两不看，即让不能让客户看到同楼层的房子还没卖，不能让客户看到同单元的房子还没卖。

如此一来，只要把看房客户往销控板面前一带，顾客的已经掉下了售楼部事先布置好的陷阱，心里的安全心理得到了满足，再加上销售人员专业的销售说辞，利用其从众心理顺水推舟进行逼定，顾客也就不得不中招了。

四、销售说辞是要艺术的

所谓?兵来将挡，水来土淹?，销售也一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了，客户都不好意思不买了，这就是推销的策略。

销售人员在一线作战，但整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层的，有的擅长卖西北朝向的。但是，在客户进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子，如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才，可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。

对于尾盘，问题更多，所以我们就要把所有棘手的问题归结起来，做专业性的应付，即专门的销售说辞。下面是笔者对某多层住宅做的专门培训说辞：

※在与客户进行了前期的洽谈，确定客户的购买意向楼号与户型面积后，适用以下销售说辞：

问：这栋楼还有哪一层?

答：您的眼光不错，这一栋是我们小区(或者采光最好，或者景观最好，或者最抢手)保留的一栋楼，在我们没有正式销售之前，就被消防大队团购了下来，所以我们公司一直没有出售这一栋房子，但是后来由于消防大队拼命压价，我们没办法，最后经公司领导综合考虑研究决定，从?月?号起执行对外销售，10天以来我们已成功销售80%。目前我们还保留了?层楼，我帮您介绍一下。

问：那剩下的是不是最差的了?

答：不同的楼层有不同的客户需求，我们这里没有最差的，只是每个人的置业选择标准不一样。就像在我们这里，老年人喜欢2F、3F，年轻人喜欢5F、6F，比较传统一点的人喜欢3F、4F。为什么呢?

对于老年人来说，他们讲究的是身体健康与老年幸福，高层则有个安全因素，许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的，因为离地面远，如果让老人住高层，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，买一把菜拧点东西，需要爬上三四层楼，做子女的哪一个放心呢。何况价格又比较合适，楼间距全部在18米以上，更不用担心采光问题，(如果居住主体是老人的话)这套房子是非常适合您的。

这套房子目前还没有出售，就把这套订下来，没问题!

对于年轻人来说，他们喜欢一种居高临下的感觉，喜欢做人上人的感觉，喜欢视野开阔，喜欢自由时尚，对于物质条件比较丰富的，都非常喜欢这边的空中花园，所以把6F与阁楼一起买下来的在我们这里的格外多。在我们小区里，我从来没有见过年轻人买2、3楼的。(如果居住主体是年轻人人的话)这套房子非常适合您。没问题，现在就把它定下来。

问：不太喜欢顶楼，太晒了，容易漏水。

答：这个您放心，首先我们的建筑方与施工方是?州的品牌公司：公司。施工质量过硬，我们属于一期工程，是打品牌创口碑的，这一点我们自己是不敢懈怠的，如果我们一期就出现工程质量漏水问题，我们二期三期怎么卖，谁敢买。说实话，目前顶层隔热与防水技术早已成熟了，我们这里的所有顶棚全部采用彩瓦坡屋顶外形，花岗岩珍珠岩混合结构，并采用沥青卷材隔热防漏处理，同时您持有由房产局颁发的《住宅质量保证书》。书中已有明文规定，强调各种主体承重结构具体保修期，对门窗、PR上下水管、弱电系统等，都有具体的保修期，根据国家相关规定都做出了具体的约束。

所以这一点您放心，这不是个问题，现在就订下来吧，相信自己的眼光。

问：不太喜欢1楼，太吵了，又不安全。

答：如果您说吵，我觉得这是没有必要的担心。因为我们这里是纯居住小区，不是底商住宅，有时候您就是想听到声音都很难。

一般的人不喜欢一楼，是从采光和安全的角度考虑出发的。我们这里是封闭式管理，保安24小时巡逻，配有对讲系统，陌生人来都要过三关，第一我们的门卫房，对于陌生人如要进小区，必需先登记具体事由和进行时间约束限制，不允许什么人都能进，搞推销的、捡破烂的、擦皮鞋的等，就像小区(竞争楼盘)那边，像什么样子，晒在一楼的被子白天都有人偷，而且还光明正大。

对于采光问题，我们楼间距20米，在规划设计的时候已经考虑和规避了。即使在冬至最短的这一天，从早上9点到下午4点，采光也是没有任何问题的。从生理学角度来讲，从地面到空中9米的高度是最利于人身体健康的，因为离地面近，地气浓，安全系数高，没问题，现在就把它订下来吧。

问：3F、4F还有吗?

答：没有了。俗话说?先入为主?，您今天才过来，如果您再犹豫不决，这套房子也没有了。我个人认为，不一定3F、4F最好，1、2楼最差，适合自己的才是最好的。现在就把它订下来吧，过了这一村就没有这一店。

轻声说：可能我们下个星期我们价格要上浮，大概在100几块?200块钱左右，因为我们是低开高走的价格策略，前面的房子是不赚钱的，真正赚钱的是在后面。买不买房看环境、掏不掏钱看户型。我觉得这个户型非常适合您这个家庭的。

问：那我考虑一下，过几天再过来。

答：当然，考虑是正常的，毕竟买房子是一生的大事，但是不要犹豫不决，房子迟早是要买的，看准了就要当机立断，错过机会就不值得了。

考虑什么呢?无非是考虑地段、价格、户型三个方面，从地段来说

问：如果3F、4F没有的话，我先到其他地方看一下。

答：先生/**，买不买房子没关系，欢迎您到其他地方去看、比较，但我可以非常自信的说一句：如果您真正是需要买房的话，您最终还是会到我们这里来。因为在同等品质中，我们的价位是最低的;在同等价位中，我们的品质是最好的。您看，无非是看

当然，对于不同的项目，购房者关注的也不一样，但有一点是确定的：即使你是在骗客户，他也照样喜欢听对自己有利的话，因为客户下决定时需要别人精神上的赞成。

在四个组合拳的攻击下，相必再精明的购房者也难以拒绝，当然这也不是万能的;但事实证明，无快不利，快速的清除尾盘也是有章可循的。销售人员们，在每次给客户解决了问题后，都要记得真诚的对客户说一句话：

我觉得这个户型非常适合您这个家庭，没问题的，现在就订下来吧!?

房地产看房之跑盘技巧看

①首先选定区位

带好纸和笔，一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业(大型超市，健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。

②进入小区了解情况

a)到附近店面借好钥匙方便进入。

b)无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

c)只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

③进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

a)如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

b)看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。

c)看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

d)小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

e)再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。

问

通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。

扮演

扮演不是用在每一个身上，根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看着对方的眼睛问。

7.跑盘注意事项

①重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多(需经理说明)。

②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料(如售价、栋数、均价等)。

③跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。

④不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。

⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源(特殊情况除外)。

⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。

了解了整个跑盘流程之后，相信新入行的房产经纪人一定也会重视跑盘的工作。用心、负责任的去跑盘，相信对以后挖掘客户很有帮助，增加客户对你的信赖，更容易开单!

本人在一家中介公司做置业顾问，日常工作中需要注意哪些问题啊？

学消防维保是驻场。

消防维保驻场专业从事解决消防报批、消防验收、消防开业前检查、消防施工等疑难问题。

主要针对：办公室、写字楼、宾馆、、餐饮娱乐、厂房、等公共密集场所消防手续及施工。精通消防报批、报审等环节的政策法规及办理流程，且与消防部门及各大厦物业建立了良好的相互信任的合作关系，办理消防手续更加方便快捷。在社会层面，劳动力危机、老龄化是支撑必要性的重要因素。在企业层面，响应市场变化是关键因素。

消防维保跑盘需要熟悉相关的消防产品，设备及其工作原理。熟悉建筑物的各种消防系统，能处理消防系统所发生的故障，检测消防系统所存在的问题，对消防系统进行维护和维修。熟悉事故的紧急应变及处理流程。完成领导交办的其他任务。

房地产新人要怎么跑盘

一、 工作签到要求

1、 早上到岗及时在电脑系统进行签到，并在公司签到本上备注到岗时间。

2、 外出看房、看盘、跑盘、市调都须及时在电脑系统进行签到，回来后及时在电脑系统注明外出工作结果。

3、 签到时须注明：接待客户姓名、电话、看房、看盘、跑盘、市调地址。

4、 禁止代他人考勤，并专人进行监督，如发现代考和被考者一并重罚。

5、 请假须提前申请，并在请假条上注明请假事由。

二、 接待客户要求

1、 橱窗、门口客户需30秒内到店外接待。

2、 接待客户须热情微笑，和买方客户交谈不能少于5分钟，接洽完须将客户送离店外50米外，尽量减少客户去其他中介交易。

3、 客户离开后接待人员在3分种内整理好相关杂物，保持店内桌面的清洁。

4、 带客户看房须2个以上业务员一起，女士必须有男同事陪同看房，防止客户与房东私下交易，保护女士人身安全。

三、用餐规定要求

1、早餐须在上班前完成。不得在店内进食。

2、午餐用餐时间，因外出看房、跑盘等不能按公司时间用餐，可推迟用餐时间，午餐时间业务人员不得喝酒、打牌延误工作。

四、证件与财务管理要求

置业顾问在收到客户交来的定金、看房费、代办费、中介佣金等现金须及时交付店秘存入公司帐户，置业顾问在收到业主交来的房产证、身份证等相关证件及时交付店秘进行妥保管，如因个人疏忽造成证件或财务丢失，业务人员负担全部经济损失。

没有什么工作经验的话更需要在平时多学习相关领域的知识充实自己，推荐你一个房地产知识的在线学习平台：房教在线。针对各职业有专门的职业成长学习路径，很好用

跑盘图应该怎么画？

跑盘的方法

跑盘是房地产专业术语，主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释：跑盘是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点，可以说是一种对客户不负责任的行为，也很难取得客户信任。

1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。

2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。

3. 了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。

知名讲师徐东华分析认为，跑盘起码应该做到以下事项：

1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。

2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；

4.小区的产权状况、换手率；

5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；

6.生活成本，例如物业费用、周边物价；

跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。

房地产中介怎样跑盘?

具体的做法就是你要到你们中介行周围两三公里范围（甚至更大）内，每个角落都要去遍，然后画个地图回来给师傅看，最紧要不是给师傅看，而是你自己心里要清楚的知道，哪个楼盘在哪里，做得好的业务员。

注意事项

跑盘起码应该做到以下事项：

1、建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。

2、可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

3、了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成。

4、小区的产权状况、换手率。

做房产销售前期跑盘如何做笔记

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

20、对买卖手续流程不充分了解。

怎么画跑盘图？

跑盘不是简单的去小区转一圈，看似简单，实则很难做好。在跑之前，经纪人要在地图上进行标注，具体了解哪个区域的房源。掌握房源的具体位置、周边的标志性建筑、商圈配套、有哪些公交站等等，到了目的地，先不要急着进入小区，要在周边多看看，因为地图毕竟不能标注所有的信息，看的时候也可以画一副草图，到了门店之后再做整理。

进入小区之后，留意小区里的环境，绿化率、卫生情况等，在小区入口一般会有小区平面图和标示牌，观察一下小区的布局，也可以用手机拍下来。然后弄清楚你要勘察的房源具体地址。这些详细信息都要调查清楚，并用纸笔记录下来。

在勘察途中，可以观察小区的户型结构、楼层布局，关于小区内部拍套设施以及各项收费情况，开发商和入住时间等具体信息，可以问保安、物业工作人员。

跑盘的小技巧

建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃，开单机会比较大。

可以先通过中介公司的系统了解相关小区的资料，这样跑盘效率更高。

如果门卫管理比较严格，可以和保安进行沟通，扮客户来租房，和小区住户并行进去，这就要看你的应变能力了。

在询问具体信息时，在态度和说话语气上要注意一下分寸，也可以直接递上一支烟，以平常自然聊天的方式，一般情况下，保安都不会拒绝的。不过不要一直问个不停，不然会引人反感。

把小区的平面图记下来之后，然后把其中重要的部分信息融入其中。

ISO专员简历范文

具体的做法就是你要到你们中介行周围两三公里范围（甚至更大）内，每个角落都要去遍，然后画个地图回来给师傅看，最紧要不是给师傅看，而是你自己心里要清楚的知道，哪个楼盘在哪里，做得好的业务员，甚至连每个小区有几栋楼，每栋楼有多少层，每层多少户，每户的朝向是怎样的，各自有些什么优缺点，都一清二楚。

房产中介新员工跑盘技巧

　个人简历是求职者给招聘单位的一份简要介绍，以下是的我精心为大家带来ISO专员简历范文，供大家参考借鉴，希望能够帮到大家。

ISO专员简历范文(一)

　姓　　名： liuxue86 性　　别： 男

　婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

　户　　籍： 湖南-邵阳 年　　龄： 29

　现所在地： 广东-东莞 身　　高： 168cm

　希望地区： 广东-东莞

　希望岗位： 销售类-人员-业务员

　销售类-管理/商务-销售部经理

　汽车类-涂料工程师

　行政/人事类-员工培训经理/主管

　寻求职位： 业务员、 行政主管、 汽车喷漆主管

　教育经历

　2012-10 ～ 至今 惠州经济学院 市场营销 大专

　培训经历

　2011-06 ～ 2011-12 南方职业学校 模具设计

　**公司 (2011-10 ～ 至今)

　公司性质： 民营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　担任职位： ISO专员 岗位类别： 行政专员

　工作描述： 1.宣导有关的质量法规，负责对内审员的培训和体系知识的培训;

　2.负责贯彻实施公司的质量管理方针与相关目标，组织建立和完善公司的质量管理体系，并使之有效运行;

　3.协助总经理组织管理评审;

　4.协助管理者代表组织内部质量管理体系审核，陪同客户或认证机构进行的质量管理体系审核;

　5.负负责定期召开公司QPI(质量目标检讨)会议;

　7.负责就本公司质量管理体系有关事宜与外部各方的联络工作。

　8.负责公司质量/环境/职业健康安全报主编。

　9.公司有通过ISO9001:2008/ISO14001:2004/OHSAS18001:2007/QC080000管理体系认证。

　离职原因： 个人

　**公司 (2008-10 ～ 2011-02)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 贸易、商务、进出口

　担任职位： 物业顾问 岗位类别： 销售代表

　工作描述： 1、本人是从2008年10月份开始加入地产行业;工作岗位要求;从跑盘开始;熟悉自己的区域各个楼盘小区的相关地产知识信息;

　作为新入地产行业，物业顾问开始，三个月后提升高级物业顾问;每天的工作，是按时完成公司领导分配任务全力完成;工作

　主要内容;跟进房屋的房源相关资料信息。

　2、每天主要是电话沟通;预约客户看楼盘小区房源;主要是与客人和业主双方沟通房源信息;了解双方的需求点，中介方的工

　作;是传达买卖双方的相关房子信息给予准确的信息。

　离职原因： 回家建房

　**公司 (2005-02 ～ 2008-10)

　公司性质： 国有企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件

　担任职位： 喷漆组长 岗位类别： 涂料工程师

　工作描述： 1、车间调度，配合协助车间主管及经理

　2、负责维修车间车辆喷漆工作

　3、负责喷漆所用工具及设备的维护和管理

　4、制定喷漆所需材料的采购计划

　5、具有一定的汽车理论知识，丰富的汽车喷漆维修经验;

　6、负责学徒工人日常生活的技术要求

　离职原因： 个人

　项目经验

　企业文化推广 (2011-10 ～ 至今)

　担任职位： 企业文化专员

　项目描述： 1.负责建立策划和编制、修订、更新公司简介(PPT)和彩页(宣传册)

　2.全公司文化宣传栏的策划和贯彻

　3.全公司内部和外部培训的主导，组织，实施

　4.公司内部报刊的我、发行

　5.公司CIS企业形象识别系统的编制、发行、培训、推广

　6.公司网站的维护(相关、信息、新闻等)的更新

　责任描述： 1.负责建立策划和编制、修订、更新公司简介(PPT)和彩页(宣传册)

　2.全公司文化宣传栏的策划和贯彻

　3.全公司内部和外部培训的主导，组织，实施

　4.公司内部报刊的我、发行

　5.公司CIS企业形象识别系统的编制、发行、培训、推广

　6.公司网站的维护(相关、信息、新闻等)的更新

　技能专长

　专业职称： ISO专员、汽车喷漆组长

　计算机水平： 中级

　计算机详细技能： 熟炼使用CAD、PROE设计软件进行模具设计，熟悉办公软OFFICE。

　技能专长： 1、熟悉国际质量管理体系ISO9001：2000各项运作要求;

　2、熟练运用AutoCAD、Pro/E等设计软件进行模具和产品设计、零部件工程图纸;

　3、熟练产品生产工艺及产能的优化流程，设计生产工装夹具、检验工量具，提供生产技术服务;

　4、十年以上汽车喷漆经验，有三年喷漆组长工作经验;

　5、具有一定的汽车理论知识和丰富的汽车维修经验;

　6、熟练使用各种喷漆设备和专用设备;

　7、熟悉汽车驾驶，持有C1驾驶证。

　语言能力

　普通话： 流利 粤语： 一般

　英语水平：

　求职意向

　发展方向： 希望尽快的适应新的工作岗位,并运用自己的经验与专业,使部门的工作效率和正确得到明显提升.从而真正成为公司价有所值的一员。

　其他要求： 享国家法律规定的权力，有年终奖等奖励。提供食宿

　自身情况

　自我评价： 本人性格开朗，沟通能力很好，工作认真，责任感强，做事果断有魄力。

　兴趣爱好： 交友、运动、打桌球、登山、看书。

ISO专员简历范文(二)

　姓　　名： liuxue86 性　　别： 男

　婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

　户　　籍： 广东-广州 年　　龄： 29

　现所在地： 广东-广州 身　　高： 170cm

　希望地区： 广东-深圳、 广东-东莞、 广东-广州

　希望岗位： 质量/安全管理类-体系工程师

　质量/安全管理类-认证工程师

　质量/安全管理类-审核员

　寻求职位： ISO专员、 体系工程师、 经理助理

　教育经历

　2004-09 ～ 2008-07 重庆工商大学 市场营销(商务策划) 本科

　培训经历

　2012-09 ～ 2012-09 北京华夏环科技术培训中心 OHSAS18001内审员培训 GB/T28001:2011内审员证书

　2012-02 ～ 2012-03 北京国英卓越技术培训中心 质量/环境管理体系国家注册审核员(外审员)培训 国英质量\环境培训合格证书

　2010-07 ～ 2010-10 深圳英达思管理咨询公司 ISO9001质量管理体系

　2009-08 ～ 2009-11 深圳市方泰认证咨询有限公司 ISO9001与ISO14001体系及内审员知识 内审员证书

　**公司 (2011-06 ～ 至今)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　担任职位： ISO专员 岗位类别： 体系工程师

　工作描述： 1.公司三体系(ISO9001/ISO14001/QC080000)的建立、实施、维护及持续改进的工作;

　2.公司管理体系文件\表单的编制、发行、审批、修订、回收、作废以及定期审核文件的适用性等工作;

　3.各部门目标确定、跟进以及达成统计工作;

　4.公司产品图纸的管控工作;

　5.供应商稽核计划及稽核表制定、稽核实施工作;

　6.仪器管理工作(清单、签发记录、校验计划、仪器校验、仪器管理卡制定等);

　7.客户稽核及缺失回复、客户特性表、客户满意度调查计划、实施与分析报告，订单/合同评审制度建立等;

　8.有害物质管理工作：制定公司零部件禁限用物质管制标准，客户环保要求汇编，测试报告管理，有害物质超标回复，环保协议&品质协议制定与签署等;

　9.不定期生产作业现场稽核，各部门体系推行状况;

　10.公司特种设备检测与管控，关键工序的控制工作等;

　11.公司产品、仪器追溯系统的建立;

　12.ISO14001的相关工作(环境因素识别、指标目标及方案制定与实施等);

　13.QC080000的相关工作(供应商链、进料、制程、仓储、出货等标识管制工作);

　14.主导公司废气、废水、噪音检测的实施，危废的转移处置等;

　15.危险化学物品管理工作(MSDS收集、危险标识、应急处理方案等);

　16.培训与考核工作的实施以及持证上岗制度的制定;

　17.开发设计策划、评审、验证、确认等过程的参与与跟进;

　18.品质月周报的参与统计、制定工作;

　19.仓库管理制度、仓储规划、FIFO管制、标识等制度的参与;

　20.主导内部审核以及管理评审以及相关不符合项跟进工作的实施;

　21.制定公司行政管理制度;

　22.5S制度的建立、实施与检查监督。

　23.应对、陪同客户稽核、第三方审查工作(文件与现场)。

　24.主持体系的改进、检讨会议以及各部门协调沟通等工作;

　25.上级要求的其他工作事宜。

　**公司 (2010-05 ～ 2011-05)

　公司性质： 合资企业 行业类别： 皮革业(家私、造鞋、皮具…)

　担任职位： ISO专员 岗位类别： 体系工程师

　工作描述： 1、负责对公司ISO9001：2008质量体系建立及认证的整个过程，包括文件策划与编写，培训，实施计划的制定，体系运行于稽核，质量记录的收集，统计质量目标，内审、外审事宜及不符合项纠正预防等。

　2、协助品质主管做好、品质统计及改进品质工作;

　3、公司管理制度的制定;

　4、协调各部门工作，处理部门之间的纠纷。

　**公司 (2008-09 ～ 2010-04)

　公司性质： 民营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

　担任职位： 工程助理/文控 岗位类别：

　工作描述： ? 该厂专业从事端子连接器的研发、生产与销售。

　? 本人职务主要包括：工程助理、文控兼品管协助。

　? 对产品图纸的绘制与修改，并制成产品检验图及产品检验指导书。

　? 绘制模具图纸。

　? 负责各种端子产品的各类认证工作，包括ISO9001、ISO14001认证，UL认证，CQC认证等，并使公司顺利通过ISO9001与ISO14001认证。

　? 日常计算机维护工作，管理公司网络。

　? 协助品质经理实施品质管理，一切根据质量手册的要求把关产品质量，每月统计分析不合格产品、客户投诉、来料质量等形成报表，加强产品质量监督力度，有效提高客户满意度。

　? 收集、编制、保管、发放、回收、报废各种资料。

　? 参与公司内部管理工作。全程参与ISO9001与ISO14001的认证工作，根据公司实际编写质量手册、环境手册、程序文件、表单等，是该认证项目的主要负责人。内审时被任命为内审小组组长。

　? 质量体系与环境体系维护、稽核工作。

　**公司 (2007-12 ～ 2008-05)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 印刷、包装

　担任职位： 印前校对员 岗位类别： 校对/录入

　工作描述： ? 印前校对员：对将要印刷的日记本、文书、刊物等中英文字进行圈错纠正的校对工作。

　技能专长

　专业职称：

　计算机水平： 高校非计算机专业二级

　计算机详细技能： 1、计算机二级

　2、能熟练操作计算机，精通office word、Excel等系列办公软件。

　3、熟悉使用AutoCAD、Photoshop、CorelDraw等软件办公。

　技能专长： ? 对ISO9001、ISO14001、有害物质管理体系的实施程序及实施意义有较深了解。有较丰富的体系推行、管理经验。

　能熟练操作计算机，精通office Word、Excel、PPT，CAD等办公软件。

　语言能力

　普通话： 流利 粤语： 流利

　英语水平： 口语一般

　英语： 一般

　求职意向

　发展方向： ISO体系工程师，ISO专员，体系课长/主管

　其他要求： 1.愿意在接受新企业、新制度的工作;

　2.包食宿。

　自身情况

　自我评价： 务实，坚韧!

　兴趣爱好： 兴趣爱好：影视、乒乓球、篮球、阅读、音乐。

ISO专员简历范文(三)

　姓　　名： liuxue86 性　　别： 女

　婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

　户　　籍： 广西-玉林 年　　龄： 26

　现所在地： 广东-深圳 身　　高： 155cm

　希望地区： 广西、 广东-深圳

　希望岗位： 质量/安全管理类-体系工程师

　质量/安全管理类-其他相关职位

　寻求职位： 体系工程师、 ISO专员、 经理助理

　教育经历

　2001-09 ～ 2004-07 北流市第三中学 全日制中学 高中

　培训经历

　2010-12 ～ 2010-12 本杰咨询 ISO9001：2008，ISO14001：2004内审员培训 ISO9001，ISO14001内审员证书

　**公司 (2011-01 ～ 至今)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

　担任职位： ISO专员 岗位类别： 其他相关职位

　工作描述： 负责公司ISO9001：2008体系推进与维护，进行审核评价组织质量体系的符合性、有效性、持续性;ISO9001：2000转ISO9001：2008的文件建立：质量手册、程序文件、三阶文件、质量记录;受控文件的分发、回收、作废与整理;协助外部咨询公司培训工作，跟进培训进度与效果;内部审查的制定、确认与监督执行，外部审查的准备与陪同及不合格项的改善跟踪与回复﹔内部体系的宣传培训及监督执行﹔管理评审的相关工作。现场稽查、工厂5S工作之推行、检查与指导，针对5S严格不符合的问题点发出整改通知单、相关部门做出改善，并对改善后的追踪与确认;生产报表、标准工作、标准工作核算，每周例会的会议记录，协助副总经理处理各种日常事务…… 离职原因： 没发展前途

　**公司 (2008-08 ～ 2010-12)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

　担任职位： ISO专员 岗位类别： 其他相关职位

　工作描述： 负责公司ISO9001：2008体系推进与维护，进行审核评价组织质量体系的符合性、有效性、持续性;质量手册、程序文件、三阶文件编写与审核，内部审查的制定、确认与监督执行﹔外部审查的准备与陪同及不合格项的改善跟踪与回复﹔内部体系的宣传培训及监督执行﹔体系文件的管控与修定﹔文件控制事务的处理﹔内部稽核不合格事项的回复跟踪与效果确认;工厂7S工作之推行、检查与指导，客户来厂审查的陪同与处理，审查不合格事项的纠正预防措施回复与跟踪确认，客户要求提交ROHS、SVHC、MSDS资料的确认体系;文件收发、回收、作废与存档整理;协助管理者代表处理日常事务。

　离职原因： 转换环境

　**公司 (2006-03 ～ 2008-07)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

　担任职位： ISO专员兼制造经理助理 岗位类别： 审核员

　工作描述： 主要负责ISO9001：2008、ISO14001：2004的推行工作，质量手册、程序文件修改与跟进，各阶文件的编号，分发、回收、签收与整理、过期文件的作废处理，协助ISO外审，内审工作，对不合格项开具纠正预防措施并对结果进行验证;;跟进供应商资料，向供应商要SGS、ROHS、SVHC、MSDS报告，把SGS报告的成份明细，做成ROHS资料，给到相关客户，帮助经理处理一些日常工作，日常事情，制造成本核算，会议记录等;

　离职原因： 工作环境差

　**公司 (2004-08 ～ 2005-12)

　公司性质： 国有企业 行业类别： 计算机软件

　担任职位： 文控文员 岗位类别： 其他相关职位

　工作描述： 各阶文件的编号，分发、回收、签收与整理、过期文件的作废处理，协助内审、外审工作，对不合格项开具纠正预防措施并对结果进行验证;

　离职原因： 有事回家

　项目经验

　ISO9001：2008外审 (2012-05 ～ 2012-05)

　担任职位： ISO专员

　项目描述： 在2012年5月份顺利通过了SGS认证公司的审核，成功获得了ISO9001：2008的证书。

　责任描述： 协助公司各部门人员推进质量管理体系，不定期对各部门的体系进行稽查，并对发现的不符合项，给相关部门发出纠正预防措施报告，对改善后的结果跟踪验证。

　技能专长

　专业职称： 计算机

　计算机水平： 中级

　计算机详细技能：

　技能专长： 熟练运用Office办公软件。

　语言能力

　普通话： 流利 粤语： 流利

　英语水平：

　求职意向

　发展方向： ISO9001、ISO14001、FSC体系建立。

　其他要求：

　自身情况

　自我评价： 性格开朗，工作认真负责，沟通能力强，认真协助公司各部门的工作，适应能力强。

房产中介新员工跑盘技巧主要有五点：

（一）跑盘前准备

（1）明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。

（2）准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。

（3）跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

（二）跑盘基本内容及跑盘需了解的项目

（1）物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。?

（2）位置： ?小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。 ?

（3）交通状况： ?便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于：

①客户做哪路车看房；

②显示经纪人的专业；

③增强客户购房信心。 ?

（4）小区的规模：

①综合配套；物业管理档次；

②住户人气；

③小区绿化；物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

（4）楼层高低的优劣势：

高层优势：①视野开阔；②光照好、室内明朗令人心情舒畅；③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少；④噪音小 ?

高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。 ?

（5）朝向

南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。（6）)配套设施： ?①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；

②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）；

③ 是用煤气还是用电、有太阳能。 ?

（7）物业名称、物业管理： ?物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量； ?水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

（8）物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。?

（三）跑盘要求及指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 ：

①所在城市共分为几个大区。?

②随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。 ?

实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换：

①地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； ?

②在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业笔记中；?

③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费

（四）跑盘过程注意事项

（1）首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。?

（2）进入小区了解情况 ：

①到附近店面借好钥匙方便进入。 ?

②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

④进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

⑤如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

⑥看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。?

⑦看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。?

⑧小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

⑨再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。 问通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。

（五）跑盘备注

①重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）。

②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）。

③跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。?

④不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。

⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。

⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。

参考资料：

百度文库：《房地产经纪人史上最全跑盘技巧！》